客戶：吉林市柒米裝飾設計有限公司

行業：裝修行業

系統：BBC電商系統

存量時代下的互聯網家裝，走線上成為必然

2017年過了一半，越來越多的家裝界人士開始意識到行業走到了一個新的十字路口上。

今年的整體特征，是新房正變得越來越少，還有一部分則直接轉為了精裝修房，公開數據顯示，一、二線城市的剛需正紛紛轉向市內二手房和存量房，北上廣深的家裝市場已經步入“存量時代”。與樓市的轉變相對應的，是下游的數十萬裝修公司，正在經歷一種面對市場轉變無所適從的狀態。

如今家裝行業無論是依托買賣信息的電銷，還是守株待兔式的小區蹲點，以及少之又少的轉介紹，都不能算作長久的經營之計。

在一個經歷變革的行業中，傳統的營銷方式愈發無力只是一種表象，背后往往是正在經歷的行業變革。

家裝產業亟待變革的三點原因：

《創京東》里有一句話：“基于傳統行業的互聯網商業模式，應該降低行業的交易成本，提升行業交易效率，并且在質控上進行大量的創新，只有這樣才是好的商業模式”。

互聯網家裝的誕生就非常符合這一觀點，它的誕生主要基于二點原因：

1.家裝需求正在大規模轉移到線上

互聯網年輕一代用戶逐漸成為社會消費主流，他們現在給家里來一場裝修，往往都是從線上學習和交流開始的，在這樣的場景下，越來越多的裝修需求正在向線上轉移，這也是家裝公司在線下找不到流量的原因之一。

2．傳統家裝企業難以形成規模經濟

說到裝修公司的規模，是這個行業的一大痛點，門檻低、周期長、產品駁雜、使用頻次低等特點，限制了家裝企業的規模發展，造成了大行業、小企業的現象。在這個分散的市場上，上市企業寥寥無幾。

上面這二點亟待變革的原因，都為互聯網家裝的出現，和對整個產業的系統化改造留足了空白。

作為吉林市最大的裝修公司-吉林市柒米裝飾設計有限公司，2012年柒米裝飾進入吉林市場首推“預交底”和“0增項”，是 “套餐式裝修”、“F2C工廠化裝修”、“一站式服務”、“分期貸款裝修”等行業新概念的領航者與實踐者。

成立之初，柒米裝飾就布局線下大型家居體驗店。滿足裝修行業線下的需求，例如個性化需求，因為即使是同一種設計風格，同一種戶型，業主們對于顏色、細節的要求都是千差萬別的。隨著業務的擴展，柒米裝飾發現裝修分散的痛點， 希望能夠整合吉林市家居建材行業，成立多用戶商城讓家居建材業務入駐成為柒米裝飾的必做之事。

而找尋具備開發能力的多用戶電商系統開發商則成為柒米裝飾的考慮的問題。市面上大部分商城系統都停留在滿足商家商品、訂單管理等普通的需求上，并沒有從更專業的角度去為用戶考慮，用戶的需求千差萬別，個性化功能才是發展趨勢。通過多次對比，柒米裝飾最終選擇韜沃來為自己開發多用戶商城系統，一是看重韜沃的開發實力和口碑;二是韜沃的系統功能比較穩定，成熟架構，豐富的行業經驗能夠滿足其后續發展的開發需求。

柒米裝飾采用韜沃的多用戶商城(B2B2C)成熟產品，直接可以上線使用，整個項目從溝通到上線只用了2周時間。

柒米裝飾實現了商家入駐，家裝銷售，訂單處理等眾多功能，很好滿足了客戶提出的需求。柒米裝飾每個月都會聯合當地電商企業舉辦兩次線下大型活動，讓各線下入駐的商戶入駐其電商平臺，從線下向線上引流，以此實現采購商在線上平臺完成交易，無需次次都到實體，同時可以突破地域和時間的限制，讓業務從吉林擴展到全國。柒米裝飾計劃等平臺訂單量到達一定規模后，搭建自營倉儲中心以便商戶更迅速的進行配送家裝用品。