客戶：山東新世紀不銹鋼有限公司

行業：不銹鋼工業

系統：BBC電商系統

金屬加工（中國）供應鏈服務平臺

導言：2015年11月，中央財經領導小組召開會議上，習近平提出了“供給側改革”五個字，顯示了高層的經濟判斷和治理思路出現調整。當下中國消費品供需正面臨著不可忽視的結構性失衡?！肮┬桢e位”已然成為中國經濟持續增長的最大障礙。特別是當下的制造業，經營模式老化，產需嚴重錯位，資源消耗和浪費嚴重。作為制造業銷售加工型代表企業，山東新世紀不銹鋼有限公司，對不銹鋼行業的痛點十分清晰，用2年的時間不斷進行探索，最終搭建了“拼鋼網”行業平臺，借助韜沃過硬的技術能力和豐富的行業經驗，欲為工業4.0的轉型做好充足的準備。

互聯網帶給制造業的是什么？

       在剛剛結束的2015電商大會中，演講嘉賓郎咸平教授提到一個觀點，“不以降低成本、提高效率為轉型的企業都是胡扯”。而在傳統制造型企業中，很大的痛點就在于成本過高、效率低下、信息不對稱、供需脫節。按照原有的模式，大多是按照生產制造商，然后到多層經銷商，最后到零售終端，在整個環節中供應鏈冗長和復雜，產能過剩、生產設備閑置、成本上升、效率降低。多層級中間貿易環節，增加成本，上下游信息脫節，信息不流暢，導致各種交易弊端?！耙杂脩粜枨鬄橹行摹钡睦砟顭o法實現。這一點，在不銹鋼行業里面表現的尤為突出。

      而互聯網的出現，最大的價值意義在于，它打破了時空的限制，讓信息不再被屏蔽過濾。所以當它發展到一定階段的時候，必然會深入到制造業與互聯網的高度融合，誕生出C2F（用戶對工廠，簡稱客廠）模式。這也是工業4.0的本質，工業4.0將在未來實現工廠、用戶、產品、信息數據的互聯，最終實現萬物互聯、智能互聯，從而重構整個社會的生產方式。而這個過程中，受影響最大的是中間商，也就是經銷商，因為當產品從工廠直接面對用戶的時候，渠道就不再是強勢一方?！捌翠摼W”的出現，正是山東新世紀不銹鋼對自身角色的重新定義。

小步邁進，大步改革

       山東新世紀不銹鋼有限公司在同行業里面有著極大影響力，在北方地區有著絕對的定價權和話語權，連續三年被中國行業權威網站“51不銹鋼”評為全國前30強貿易企業，年銷售收入達10余億元，多年被淄博市工行、市農行、齊商銀行評為"AAA"級信用企業。為了保持企業的領先性，公司董事長王華一直在思考如何解決行業的痛點問題。

       從2013年開始試水微信公眾號（sdncss），作為“拼鋼網”1.0版本的推動，主要從意識和概念上對行業同仁進行全新商業網模式的引導，現以積累了1.4萬名粉絲。通過020模式，微眾平臺年成交量達2千余萬元。在初次試水成功之后，王董看到了銷量在增長，運營成本在下降，同時還更多的接觸到了終端用戶。小步驗證成功之后，實時的在今年9月上線了拼鋼網現貨商城（bxg.tm），升級為拼鋼網2.0版本，在一個還屬于自營渠道的商城里，短短2個多月時間積累了1000多名會員，月交易額已經達到了1千余萬元。與此同時，“拼鋼網”的3.0升級版（pingang360.com)正在積極醞釀中，月底將正式上線，它的出現將是真正改變整個行業鏈條。

強強聯合，開放共贏

       作為一個開放性平臺，王華董事長坦言，需要經銷商要轉變為服務商。拼鋼網通過搭建SMR制造業生產管理共享規劃系統，實現制造業物聯網，通過沉淀精準數據，促進加工制造商轉型成為“智能工廠”，從傳統制造轉型為智能制造。同時進行規劃生產，定制化生產，避免產能浪費，提供靈活高效的生產線流程和無縫的供應商信息交換，杜絕產品同質化，低端化，充分體現“供給側改革”內涵，在生產加工制造鏈上推進“物聯網”的理念。

       而在選擇哪家技術供應商來協助搭建如此重要的平臺問題上，王華董事長認為，專業的事情還是要交給專業的機構來做。選擇韜沃，除了基于它自身過硬的技術實力，技術之外的元素也是考慮的重點。比如豐富的實操經驗，對商業模式的梳理和運營發展的管理都給予很多支持和幫助。在和韜沃的合作中，切實感受到專業型技術公司對自身業務的深刻理解，在多個層面都能給到切實的建議，這讓企業的轉型之路走的更加穩健。

      總結： 傳統制造業在新一輪的產能升級中，需要充分理解“以用戶為中心”的供需關系改變，才能積極的做出判斷。因為此時，中國經濟的供應鏈重心在生產者，在后端。